Independientemente de su industria, ambiciones, desafíos o región geográfica, 360 Zolo Solutions puede ayudarle a encontrar claridad y éxito. Aquí hay algunos ejemplos de nuestro trabajo.
Salud y Ciencias Biológicas
Cuando una empresa farmacéutica europea de medicamentos genéricos tuvo una visión incompleta e inexacta de un nuevo mercado al que querían acceder, 360 Zolo Solutions corrigió y aceleró el planteamiento inicial con un plan de trabajo sobre el terreno detallado y holístico. Entrevistamos a expertos y actores claves para identificar el marco regulatorio, el mercado y el panorama de la distribución. También, identificamos, evaluamos, contactamos y confirmamos varios socios potenciales de distribución, incluyendo el socio estratégico que finalmente nuestro cliente eligió.
Expandir la distribución a un mercado emergente es particularmente desafiante para las empresas del sector biotecnológico. La competencia es feroz y las asociaciones comerciales son inversiones a muy largo plazo. 360 Zolo Solutions ayudó a un fabricante a validar su información de mercado y distribución, identificar socios comerciales potenciales y a asociarse estratégicamente con un socio finalista.
Automotriz y Manufactura
Una multinacional del sector automotriz necesitaba una visión sustancial de los riesgos, la innovación, los actores claves, la competencia y las tendencias de los consumidores en un mercado emergente. 360 Zolo Solutions les entregó una solución personalizada.
Trabajando con socios locales, trazamos un mapa del panorama de la distribución automotriz (actual y futura), así como nichos y oportunidades para ampliar su negocio y fortalecer su imagen de marca. Asimismo, identificamos a los mejores socios comerciales potenciales en función de los recursos, las capacidades y las similitudes de cultura de empresa de nuestro cliente. Como resultado, nuestro cliente tiene ahora una visión más completa de un mercado importante para ellos y posibles inversiones dentro de él.
Cuando uno de los principales fabricantes asiáticos de equipo original (OEM) y aftermarket quería vender su nueva línea de productos de alta tecnología y calidad superior en varios países de América Latina, 360 Zolo Solutions trabajó con expertos de la industria para ofrecer asesoramiento factible. Entre otros logros, identificamos a los principales competidores, investigamos productos similares en los países de interés y analizamos sistemas de catalogación. La compañía ahora tiene varios distribuidores, sus productos se venden exitosamente en diversos mercados y tiene toda la información necesaria para vender de una manera más competitiva.
Un estudio de mercado altamente personalizado, y análisis exhaustivo de la competencia, consumo y estructura de precios, fueron sólo el principio de nuestro compromiso de trabajo con un fabricante de componentes de maquinaria industrial. Cuando nuestra estrategia de análisis de acceso al mercado de Estados Unidos reveló que la mejor vía de entrada para implantarse y tener éxito en ese mercado era abrir un centro local de distribución, 360 Zolo Solutions facilitó el camino, asistiendo en la búsqueda de la ubicación y equipo necesario para el centro, contratación de personal, y estudio pormenorizado de todos los requerimientos legales, fiscales y laborales para su consecución.
Servicios profesionales y educativos
Cuando una compañía de servicios financieros carecía del conocimiento del mercado y de los recursos para hacer crecer sus operaciones a nivel internacional, 360 Zolo Solutions les brindó estrategia, conexiones y experiencia. Colaboramos para que se enfocaran en una región inicial, después identificamos posibles socios y analizamos el marco regulatorio en países específicos para una posible expansión. Hoy en día, su plataforma internacional y asociaciones estratégicas se están ejecutando a la perfección, analizando para nuestro cliente nuevos futuros países donde expandirse y posiblemente la apertura de una subsidiaria en el extranjero en un futuro cercano.
También apoyamos a un centro educativo europeo de prestigio en la expansión de sus programas técnicos para estudiantes y ejecutivos internacionales. Esto implicó analizar los países de los que procedían los posibles clientes a los que querían dirigirse y trabajar a fondo esos mercados; asesorándoles para adaptar el contenido y programas a cada mercado, y encontrando los socios adecuados para la optimización de costos vinculados al fomento de los programas, y la posible contratación de representantes locales para la promoción de los mismos. Nuestro enfoque 360 a este proyecto a gran escala dio resultados significativos. La ampliación de los programas a otros mercados fue exitosa, sostenible y relevante para las necesidades de los estudiantes, traduciéndose en un incremento de la participación de estudiantes de estos nuevos mercados en sus programas.
Energías renovables y nuevos emprendedores
Crear proyectos tecnológicos complejos es una habilidad incomparable en si misma . Encontrar al socio inversor adecuado para invertir en la empresa que los creo e intermediar la relación entre ambas empresas, es otra. 360 Zolo Solutions utilizó nuestras redes locales, regionales y globales para ayudar a un equipo de ingenieros en energías renovables a identificar el inversor adecuado y hacer que la relación funcionase.
Para una empresa familiar que quería ampliar su cartera de inversiones estratégicas en una nueva región y dirección, el conocimiento y experiencia sobre el terreno, y la máxima discreción eran imperativos. 360 Zolo Solutions utilizó nuestra riqueza en ambas para ayudar a nuestro cliente investigando innovaciones en el internet de las cosas, (IoT por sus siglas en inglés), cadenas de bloques (blockchain), soluciones de ciudades inteligentes y más. El resultado: una primera ronda de oportunidades prometedoras.
Inversión Directa en el Extranjero
Para un cliente con operaciones en América Latina y especializado en fusiones, adquisiciones y desinversiones globales, identificamos inversores internacionales para la adquisición de empresas en los sectores agrícola, automotriz e industrial; investigando en profundidad el riesgo-país, asesorándoles sobre los distintos mercados en los que tenían un mandato de venta, y analizando los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que tenían un impacto directo sobre la posible operación de compra-venta.
Para un grupo inversor internacional con intereses de inversión y diversificación en los sectores energético y de infraestructuras en América Latina, les realizamos un análisis en profundidad del clima económico, político y tecnológico a corto y medio plazo; identificando riesgos, oportunidades incipientes, y obstáculos significativos de los que no tenían conocimiento. Igualmente, destapamos posibles oportunidades de inversión en centros de emprendimiento e innovación, así como, en empresas tecnológicas emergentes con enfoque regional que buscaban acceso a capital extranjero para escalar sus operaciones a mercados globales.